常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來(lái)歲拼專業(yè)，40歲拼人脈……年紀(jì)再大些要拼什么我就不知道了，但過(guò)了60歲肯定重新拼體力，活著比什么都重要。
人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個(gè)自己不喜歡的環(huán)境中折騰，這是衡量一個(gè)人社交成熟度的標(biāo)志。
1
建立你的價(jià)值
這里的“價(jià)值”，換個(gè)更貼切的說(shuō)法就是“被利用價(jià)值”。
在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎？你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值，你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。
很少人能和與自己地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。
如同建立品牌一樣，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的認(rèn)識(shí)朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位，然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。
人在每個(gè)階段，取決于自己的能力和目標(biāo)，都有不同的價(jià)值定位。
2
向他人傳遞你的價(jià)值
一個(gè)老好人，固然有趣但毫無(wú)用處，但一個(gè)總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。
在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。
在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可取：
1
是自我封閉，傲慢
此類常見(jiàn)于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中，常以遞出的名片是某某500強(qiáng)的director或VP為傲，流露出“我等高職位，應(yīng)獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài)。
其實(shí)眩目的職位固然讓朋友覺(jué)得有面子，但如果你對(duì)別人缺乏真正的價(jià)值，還不如一個(gè)小老板搓著雙手對(duì)你說(shuō)：“哥們，我給你搞一些上等走私進(jìn)口雪茄如何”更讓人歡喜。
2
是憤青心態(tài)，以超脫自居
我舉個(gè)例子，實(shí)名社交軟件上用戶大多會(huì)寫(xiě)自己的公司及職位，總監(jiān)/總經(jīng)理等常見(jiàn)。
有一天我見(jiàn)到某個(gè)用戶在職位處不無(wú)揶揄地寫(xiě)道“都是經(jīng)理，不知道經(jīng)理價(jià)值幾何”，我想他雖然是開(kāi)玩笑，但并不妥當(dāng)——雖然經(jīng)理的確不值錢(qián)，但總比“業(yè)務(wù)代表”值錢(qián)。
更何況在這個(gè)陌生人社會(huì)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)“弱連接”還是日常交往來(lái)看，大多數(shù)人是在幾秒鐘或1分鐘之內(nèi)就判斷和你交往是否有價(jià)值，甚至決定是否要與你交往。
除非你是眾人皆知的李嘉誠(chéng)或Bill Gates，也不想做退隱鄉(xiāng)村的文化人，否則還是老實(shí)寫(xiě)清楚職位較好，畢竟這代表了你當(dāng)前的價(jià)值。
你不尊重自己的價(jià)值傳遞，說(shuō)明也不尊重別人。
3
向他人傳遞他人的價(jià)值
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常遇到這樣的情況：某個(gè)很好也很有價(jià)值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面。
俗話說(shuō)“大家都很忙”——這固然沒(méi)錯(cuò)，但是用人脈關(guān)系來(lái)說(shuō)，就是一種“沉淀資源”，沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的效益。
還有，當(dāng)你和某個(gè)朋友聚會(huì)，說(shuō)起一件難以處理的技術(shù)難題，這個(gè)朋友突然拍著大腿說(shuō)：“我有個(gè)10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你為什么不早說(shuō)呢……”
是呀，你為什么不早說(shuō)？因?yàn)橹?，你從?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他有這樣一個(gè)朋友啊。
而另外一個(gè)朋友，他似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助。
你在電話中提到一件生產(chǎn)的麻煩，因?yàn)槟阒浪J(rèn)識(shí)好幾個(gè)這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的不久，他電話又打進(jìn)來(lái)了。
因?yàn)樗褳槟慵s好了其中朋友，為你提供解決建議；當(dāng)然，他還說(shuō)，順便有另外一新投資項(xiàng)目要咨詢你，希望你邀請(qǐng)你另外一個(gè)做VC的朋友也能參加聚會(huì)，大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。
上述哪種人脈關(guān)系發(fā)揮了最大價(jià)值呢？
你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來(lái)，彼此傳遞更多的價(jià)值呢？
如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的。
但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心，那么別的朋友也更樂(lè)意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。
所以，尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。
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